——順達重礦集團總裁邢軼強

     談到東北這個話題，邢總頗有感觸：“這幾年由于東北的經濟增長勢頭相對疲軟，導致很多人認為東北這邊是一片落后的蠻夷之地。但事實上，在東北有很多像順達這樣擁有自主技術的工業設備企業在支撐著中國基礎建設的發展。以順達為例，30年來，我們完成了從制造向創造轉型，依托自有的設計研究院、實驗平臺和企業大學等多重體系，共同保障產品設備的技術穩定可靠?！?/span>

     《三國志》有云：“功以才成，業由才廣”。順達依托老工業基地，在礦山流程設計、機械設計制造、電子自動化等領域不斷進行人才儲備。邢總表示：“順達目前已和東北眾多知名高校進行對接，實現人才定向輸送和培養。同時我們也在現場培養出一批的非常有經驗的專業技術人員，可根據現場母巖情況，對工藝流程參數進行重新計算與修改，給客戶帶來最高效的能源管理和生產效率管理?！?/span>

     在人才的加持下，順達今年被中國砂石協會授予機制砂石生產企業“一級實驗室”的稱號。所以本次采訪我們開門見山便問了邢總，這對順達意味著什么？

     邢總想都沒有想，便迅速地回答道：“是一種榮譽。這個榮譽一半是給我們，一半是給我們的客戶。近幾年，我們不斷加大在機械設備和工藝流程上的研發投入，不斷總結經驗，掌握了大量金屬礦、砂石破碎試驗的數據。借助于大數據，我們能夠給客戶匹配出最佳的生產工藝?！?/span>

     人既盡其才，則百事俱舉，百事俱矣，則富強不足謀也。邢總表示，人才是順達實現產品創新、穩定的不竭動力。這也與順達秉承于“創造源于穩定”的企業文化相契合。邢總說：“過去30年的技術沉淀，讓我們能夠很榮幸的參與到川藏鐵路的建設中?，F在，大基建和雙循環的經濟模式對我們的人才提出了更高的要求。站在新的歷史起點上，我們將走出一條更高的自我創新之路，在東北的黑土地上，支撐起中國基礎建設?！?/span>

     在采訪中，“市場”、“客戶需求”是邢總經常提到的詞匯。他表示，在順達近三十年的發展歷程中，最核心的兩個關鍵點，一是始終站在市場的前端瞭望未來，二是始終忠誠于客戶做好自己該做的事——為客戶提供穩定的產品和更優質的服務。于是我們看到了這樣的一個企業：在市場上經受三十年淬煉，依然憑借一點一滴的突破，源源不斷地為自身的發展注入動力，企業的生命力正因此而煥發出熠熠光彩。

     既要腳踏實地，也要仰望星空。對于順達目前的產品和未來規劃，邢總也有著透徹的分析和清晰的規劃。

     邢總說：“現在砂石骨料行業的發展重心主要是高質量和綠色發展相結合。傳統干法制砂工藝產砂量小、受天氣影響嚴重，并且產品中砂比例少，級配連續性差、泥處理不干凈。為了實現行業發展與環保雙贏，順達在行業內首創濕法制砂工藝，其生產過程中可有效避免粉塵對于環境的污染，空氣污染較少，砂子表面干凈、外觀圓潤，濾水后即為優質機制砂。其應用現場基礎產能單機產能可達800噸/時。目前，該工藝的市場份額已經超過了90％”采用順達濕法制砂工藝的谷城礦業，其機制砂生產線曾被鑒定為“廣東市場上級配優級生產線”，同時也是國內單機系列最大的、最先進的機制砂處理線。

     漫江碧透，百舸爭流。市場中的機遇從來只留給肯沉淀、肯鉆研的企業。若想在市場中占有一席之地，必須戒驕戒躁不斷突破。談到未來的產品，邢總表示，未來順達將繼續走自己的創新之路，用品牌效應和服務效應帶動整個產品線的完善，打造出像華為一樣的民族企業，實現中國工業強國夢，從中國走向世界。

“順達系”是對我們最好的肯定

     在機械裝備行業，很少會有用戶給設備起“昵稱”的情況。但在本次采訪中，邢總卻向我們透露，順達的產品還有另一個名字——“順達系”。邢總說：“在多年的發展中，有很多客戶幾乎是跟著順達一起成長的。他們的設備始終都離不開‘順達系產品’。從顎式破碎機到圓錐式破碎機到液壓旋回破碎機以至于最近的濕法制砂機，我們的客戶說，順達的產品就是穩定（不壞）、產量大。不夸張的說，這是我作為企業的領導者，聽到的對于順達最好的肯定?！?/span>

我們用“瞬達”重新定義服務

     新基建的熱潮引爆社會各界對于砂石礦山行業的關注。邢總表示，基于國家政策導向及基建市場對砂石骨料需求的變化，面對競爭越發激烈的砂石骨料行業，單純的設備制造已經無法形成核心競爭力，現在已經進入了設備性能、客戶服務、管理手段的立體化競爭的階段。未來一定是服務與運營同行的時代。

     當下正值傳統設備制造時代轉向服務與運營同行的時代變革中。要想在這種新的變革期下脫穎而出，首先就需要轉換思路，找尋新的市場立足點，順達的立足點就是通過保證設備品質的同時提升服務范圍，實現設備穩定以及個性化運營雙向升級。

     邢總表示：“當客戶找到我們時，我們會在客戶購買設備前實地考察客戶現場，根據客戶需求來制定適合客戶的項目生產線，方案確定后，我們配合以全產業鏈生產，工廠開始行使“順達速度”，保證2個月內將設備交付到客戶現場，并投入使用。同時我們會為客戶提供瞬時高效的‘管家式服務’—2小時內提供解決方案、24小時內應急響應服務，并以最快速度趕至現場，協助客戶處理并解決問題?！?/span>

     目前，中國礦山和砂石行業發展進入新常態，在礦建方面也面臨諸多挑戰和機遇。集成化、信息化、專業化的EPC管理模式成為我國礦山建設發展的必然趨勢，EPC工程總承包也將逐步成為我國乃至全球礦山工程建設、施工的主流管理模式。與傳統EPC工程不同，順達在原有基礎上衍生出M（Manufaction）+0（Operation）服務，依托于已有的全供應鏈生產能力，通過全生命周期的產品監控以及總包管理運營的能力，多維度實現“交鑰匙工程”。邢總強調，順達始終不斷加強服務資源投入、夯實服務過程管理。希望在不久的未來可以從客戶那里聽到“順達系服務”這一稱號。

     在中國，破碎機市場的格局早已確立。以某些外資品牌為代表的破碎機企業已成為高端、先進產品的代名詞。在中低端市場，河南、河北、廣東、上海等地的國產破碎機廠商如雨后春筍般不斷涌現，都在力圖分一塊蛋糕。

     在眾人看來，中國破碎機市場無疑已經成為一片“紅?！?。但就是在這樣的“紅?！敝?，順達的一款產品市場份額卻達到了85％，可以說是在“紅?！?/span>中殺出一片天地。這就是順達的“拳頭”產品—液壓旋回破碎機。邢總介紹：“液壓旋回破碎機破碎壁磨損小、作業率高，生產能力是顎式破碎機的3～4倍，生產成本較顎式破碎機節省1～5元/噸。由于采用直翻式給礦，可省去原礦料倉給礦機等生產設施，是大中型礦山和其它工業粗碎各類堅硬物料的首選。

     邢總表示：“在中國，各行各業都有外資企業依靠技術和品牌優勢，壟斷技術，剝削市場。礦山裝備行業也不例外。而打破這個壟斷，就是我們順達不斷研發和突破國外設備壟斷的初衷。做大做強民族品牌，是順達責任和義務。在東北有一句話，‘沒有金剛鉆不攬瓷器活’。我們順達有實力，用更高的性價比達到最高的產能，為國家的礦山資源奉獻出自己的高性能與高質量設備?！?/span>